L’Inbound marketing adopte un nouveau concept de stratégie de webmarketing. En effet, il met en valeur le rapport entre l’entreprise et le client. Ce nouveau système demande beaucoup de qualités et de compétences, car les enjeux sont énormes pour une entreprise. Cela, parce que l’Inbound Marketing permet à cette dernière d’attirer des clients, de les fidéliser et les inciter à se convertir.
La notion d’Inbound Marketing
L’Inbound Marketing se focalise sur l’utilisation de la technologie moderne et surtout, d’internet pour attirer les clients vers une entreprise. Cette dernière n’aura donc, pas besoin de se déplacer vers ses prospects, ce sont eux qui viendront vers elle. Pour réaliser une telle démarche et afin d’optimiser les résultats, les entreprises utilisent des outils de partage comme les blogs, la diffusion de vidéos et aussi, les réseaux sociaux, qui permettent de contacter tout type de personne dans le monde et de les amener vers l’entreprise, ses produits et ses services. L’Inbound Marketing utilise également un système de référencement grâce à des outils d’analyses spécifiques, qu’on emploie sur le net. Son but est donc, d’aider et de conseiller les clients pour faire aboutir des projets d’achat. Cette stratégie c’est d’ailleurs inspirée de vieilles méthodes telles que les publicités via la radio et la télévision. L’Inbound Marketing étudie les besoins des consommateurs au quotidien et leur offre la possibilité de communication plus moderne, composée de deux sortes de solutions : la stratégie sociale média et le Lead Nurturing. En gros, la stratégie marketing se partage en quatre phases bien distinctes et bien définies, à savoir, prospecter, convertir, vendre et finir par fidéliser le client.
Que peut gagner une entreprise en utilisant l’Inbound marketing ?
Ce sont surtout les entreprises qui peuvent bénéficier des avantages apportés par l’inbound narketing. Le premier avantage se ressent sur le volet communication. Les entreprises détectent effectivement, les besoins des clients grâce aux échanges en temps réel avec ces derniers. Cette stratégie est ouverte à la discussion, que ce soit sur les réseaux sociaux ou de vive voix. L’inbound larketing permet aux clients de poser des questions en répondant aux annonces des entreprises via leur blog. Ce pratique marketing garantit également votre notoriété sur internet. Elle assure une bonne visibilité de votre enseigne en ligne qui un outil qu’utilisent fréquemment les consommateurs. Cette stratégie assure une présence optimale dans les premiers résultats de recherche en ligne. Grâce notamment à cette nouvelle notion du marketing, chaque société pourra enrichir plus rapidement leur base de données consacrée aux prospects. Ainsi, elle pourra avoir accès avec consentement des consommateurs, aux contacts de chaque client. Une fois converti, le client pourra recevoir des newsletters concernant les actualités de la société. Il pourra également suivre les activités et les nouveautés de l’entreprise via les réseaux sociaux. Ceci étant, pour fidéliser les clients et pour attirer de nouveaux venus, la bouche à oreille peut aussi aider à parfaire la stratégie d’inbound marketing. Par ailleurs, l’Inbound Marketing nous permet également d’économiser, car certaines offres qu’elle propose sont gratuites. En somme, les entreprises qui ont adopté l’inbound marketing ont pu se développer plus rapidement que les autres, en employant des méthodes simples, modernes et moins coûteuses. Pour les sociétés qui les appliquent, les clients arrivent vers eux sans qu’ils aient à déployer trop d’efforts ni mobiliser trop de moyens financiers.
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